Conferencia:             La optimización de la gestión del crédito

           comercial.

Programa:     

1. Prospección y seguimiento del riesgo comercial: no todos clientes nos interesan.

D. Gustavo Sousa, Director Territorial de IBERINFORM.

2. Decisiones eficaces en la Gestión de Cobro, manteniendo las buenas relaciones con el cliente.

Dña. Teresa Núñez, Directora de SAGE XRT.

3. Importancia de una buena gestión del impagado en vía prejudicial. Mejorar las opciones de cobrar en esta fase o, en su caso, aumentar las expectativas de recuperación en vía judicial. El Cobro Judicial. Novedades legislativas para la reclamación de cantidad.

D. Gonzalo Quiroga, Abogado especialista en cobro judicial de CIRCULO LEGAL.

4. Instrumentos de cobertura del Riesgo Comercial.

D. Pavel Gómez, Responsable de Comunicación de CREDITO Y CAUCION. Caso de éxito de GRUPO DÉDALO.

5. Como aprovechar el Factoring/Confirming ante la nueva Ley de Morosidad.

D. Leonardo Melhem, Trade Finance Sales Manager de DEUTSCHE BANK.

6. SEPA y la Ley de Morosidad:

D. José-Carlos Cuevas, Regional Treasurer Europe de ALSTOM Corporate Treasury.